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代理公司和保險公司特別是中小保險公司，本應是相互補充，合作共贏的，但真正能深度合作，長期共贏的并不多。

想起那句網(wǎng)絡(luò)語：說好一起白頭偕老，你卻偷偷染了發(fā)。

主體公司會指責代理公司唯利是圖，就是收個單子，沒有忠誠度，代理公司指責主體公司不給力，朝三暮四。

像極了婚姻倦怠期的中年夫妻一地雞毛的樣子。

目前的市場態(tài)勢下，中介需要中小公司，中小公司也需要中介。中介的空間越來越狹窄，需要有中小公司提供差異化的產(chǎn)品支持，中小公司需要中介提供銷售支持，節(jié)省運營成本，拓寬銷售觸角，提升銷售力量。

但往往，相互吸引并不代表天長地久。

從中介這里來看，產(chǎn)險中介目前處于自然的清虛過程，靠信息差的純收單的中介正在沒落，資源型中介以及服務價值型中介將會占據(jù)市場主流，傳統(tǒng)的中介經(jīng)營的思維也在迭代中。

主體公司對中介的指責并非空穴來風，整體從業(yè)人員的素質(zhì)需要提升，新的商業(yè)模式需要探索。

從主體公司來看，中介運營思維也存在要更新的情況。舉幾個案例：

一是某中介和主體公司合作開始非常順暢，主體公司還提到了要保證續(xù)保率什么的，但是該公司一季度開門紅一完成，就直接停了中介業(yè)務，這時業(yè)務開展才三個月。

真正的原因是這個主體公司老總自己的業(yè)務和該中介的業(yè)務沖突，看任務完成差不多了就自己拿公司政策收單，賺點差價。

再過幾個月，這個老總自己換工作單位了，這家公司也沒有人來對接這個渠道業(yè)務，這些續(xù)?？隙ㄊ亲霾贿M了。

二是某中介和合作主體公司說我們一起做項目吧，這樣我們不是簡單的收單，而是你的專業(yè)加我的服務，一起來把項目做起來，主體公司說這個項目太慢了，不如我給你政策，你自己收吧，有一單是一單的。

“我要政策，你說我太短視，我要長期合作，你說你收單吧”……

從這兩個案例來看，我們會發(fā)現(xiàn)主體公司對中介的指責有時是自己問題的反映。

比如追求短期指標，很多代理公司老總說我需要非常耐心地做項目，因為這個公司是我自己的，回報是長期的，反而主體公司更短視，比如說上述說的人員不穩(wěn)定、缺乏中介管理體制、缺乏長期投入和政策不穩(wěn)定等等。

看看最近有多少公司在12月開始不做2023年起保的車險保單就明白了，很多時候口號只是口號，實際情況是盯著自己的年底指標，在數(shù)據(jù)上做文章。

長期合作并不只是酒桌上的推杯換盞時助興的話，合作雙方都需要有長期思維和行動。

只有思維是遠遠不夠的，在這個特殊的行業(yè)里，先是要找到商業(yè)模式適合的合作方，然后雙方的互信度要足夠，還要雙方利益深度捆綁，而不是只是承保政策和費用的合作。

這一切的基礎(chǔ)是平等意識，雙方都不能有太強的甲方意識，店大欺客，客大欺店都會使得對方利益受到損害，相互溝通，求同存異才可以走得更遠。

合作的忠誠度在于自己對項目的耕耘深度，來得快的利益，去得也快。總的來說，與任何一個行業(yè)一樣，長期合作需要的是尊重、信任、利他和長期主義。

但愿人長久！