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我們認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的意義和功用，覺(jué)得它非常重要，但是多數(shù)人不知道。于是我們向更多人宣傳保險(xiǎn)，讓他們接受保險(xiǎn)，這個(gè)過(guò)程就叫保險(xiǎn)銷售。

我們認(rèn)識(shí)到加入保險(xiǎn)行業(yè)潛力無(wú)限、大有可為，但是多數(shù)人不知道。于是我們邀請(qǐng)更多人加入保險(xiǎn)行業(yè)，與我們一同創(chuàng)業(yè)，這個(gè)過(guò)程就叫組織發(fā)展。

組織發(fā)展的第一步就是「增員」。如果不能成功的把人邀請(qǐng)到這個(gè)行業(yè)、這家公司里來(lái)，往后的轉(zhuǎn)化、留存、突破、育成都無(wú)從談起。

在保險(xiǎn)增員期間，給大家分享三個(gè)特別實(shí)用的增員技巧，毫不夸張的說(shuō)，學(xué)會(huì)了真的受益終生。（記得要贊賞、收藏、分享或點(diǎn)贊）

收入吸引（收入是怎么樣增幅）

曬收入不是炫耀，而是讓其心動(dòng)

和增員對(duì)象單獨(dú)面談，先寒暄贊美，再聊家常，把話題切入到收入方面。如果他做的是傳統(tǒng)行業(yè)，工資漲幅肯定是不大的，在一張紙上開(kāi)始記錄。

讓他回憶一年前的收入是多少？?jī)赡昵暗氖杖肽?？今年較往年有多少漲幅？拿你自己兩年前的收入、一年前的收入和今年的收入給他看，做對(duì)比。

之所以很多優(yōu)秀人才愿意加入保險(xiǎn)行業(yè)，因?yàn)樗暗墓ぷ鳌赣?0分鐘就能算清一輩子的收入」，咱們就是在幫助他們理清這個(gè)過(guò)程，讓他對(duì)現(xiàn)狀產(chǎn)生懷疑和危機(jī)感。

最后再話術(shù)邀約：我知道您是一位非常勤奮、有上進(jìn)心的人，但是平臺(tái)不一樣，回報(bào)也不一樣。有些人本身很優(yōu)秀，之所以不出彩，是因?yàn)樗幍钠脚_(tái)不一樣。

同樣是每天工作8小時(shí)，如果我們有多種選擇，為什么不選擇那個(gè)收入更高的呢？穩(wěn)定的工資看起來(lái)讓人安心，但這種安心也會(huì)給我們?cè)O(shè)限，最起碼工資也穩(wěn)定，不會(huì)有太大的突破。

跟我加入保險(xiǎn)行業(yè)吧，我不敢保證你一下子就收入翻番，但你只要按我說(shuō)的方法，肯定會(huì)比你現(xiàn)在的收入要好的。保險(xiǎn)業(yè)月均一萬(wàn)的太常見(jiàn)了，你如果月入數(shù)萬(wàn)，你打算買的第一件東西是什么？（未來(lái)暢想）

這種方法適用于傳統(tǒng)行業(yè)、收入不是很高，對(duì)現(xiàn)狀不太滿意的工薪階層，你給他這樣暢談一場(chǎng)，就成功在他心中種了個(gè)草，他每天都癢癢，總有一天會(huì)忍不住主動(dòng)找你的。

氛圍吸引（你在什么樣的團(tuán)隊(duì)工作）

展示你們團(tuán)隊(duì)有趣、活躍的日常

這幾年短視頻非?；穑?yàn)槎桃曨l的內(nèi)容更豐富、更有趣，我們完全可以把短視頻應(yīng)用于展業(yè)、保險(xiǎn)宣傳或保險(xiǎn)增員。

許多被增員人之所以會(huì)遲疑，要不要加入保險(xiǎn)公司，是因?yàn)樗麄儾恢牢磥?lái)他們要工作的環(huán)境、團(tuán)隊(duì)、和工作是什么樣，我們可以提前讓他們知道。

拿出手機(jī)，給團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人錄像，讓他們每人講一段對(duì)新人的歡迎詞：你好，我叫某某某，家是哪哪的，之前做什么的，從業(yè)幾年了，我喜歡這份工作，也歡迎你加入我們團(tuán)隊(duì)。

再把你們團(tuán)隊(duì)日常聚餐、團(tuán)建的圖片，旅游的影像，參加培訓(xùn)或早會(huì)訓(xùn)練的素材，配上一段歡快的音樂(lè)，制作成視頻，最后配上字幕：某某保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)。

你只要用心做出來(lái)這個(gè)視頻，能用好幾年，而且效果非常好。如果被增員人看著視頻笑的很開(kāi)心，或者陷入深思，這事就沒(méi)跑了。

有些人選擇工作，并不在乎掙錢多少，但圖的是干的開(kāi)心。保險(xiǎn)工作的氛圍，大家都懂的，開(kāi)心至上，快樂(lè)工作，光是這一點(diǎn)就能吸引很多人的，所以要充分利用起來(lái)。

成長(zhǎng)吸引（個(gè)人發(fā)生了什么變化）

保險(xiǎn)增員三講，永遠(yuǎn)不會(huì)落時(shí)

無(wú)論是打通保險(xiǎn)理念的保險(xiǎn)三講，還是用來(lái)邀約新人的增員三講，永遠(yuǎn)都不落時(shí)，因?yàn)樗峁┝艘环N非常高效的表達(dá)邏輯。

特別是最后一講，講自己這個(gè)環(huán)節(jié)?？蛻艋虮辉鰡T人，對(duì)保險(xiǎn)或這個(gè)行業(yè)是不了解的，但是對(duì)你卻很熟悉，就需要你用自己的成長(zhǎng)故事來(lái)吸引他們。

我們?cè)阡N售保險(xiǎn)的時(shí)候，保險(xiǎn)三講的最后一講，講的是自己以前如何不認(rèn)可保險(xiǎn)，什么事情或原因產(chǎn)生了新的認(rèn)識(shí)，最后說(shuō)感悟。

增員三講也是這么個(gè)邏輯。你就講自己在加入保險(xiǎn)公司之前做什么，有哪些困惑或問(wèn)題，加入保險(xiǎn)公司后產(chǎn)生了哪些變化，得到了什么，哪里成長(zhǎng)了。

如果你增員的是寶媽，可以講自己以前帶孩子辛苦卻不被理解，給老公要錢要看臉色，后來(lái)加入保險(xiǎn)公司，自己掙的錢比老公都多，一家人拿你當(dāng)寶，接送孩子婆婆搶著去，這種描述就能產(chǎn)生共鳴，勾起向往。

要想達(dá)到好的效果，你一定要有屬于自己的「故事」，這個(gè)故事一定要統(tǒng)一版本，不能變來(lái)變?nèi)?，而且是真?shí)感受，這樣的描述也能真正吸引人。

所以你要定期盤復(fù)：我當(dāng)時(shí)為什么要加入保險(xiǎn)行業(yè)？記錄你的回答，不斷完善和精簡(jiǎn)，讓它具有趣味性，能引發(fā)別人思考，這樣的才是成功的講自己。

符合「好工作」的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是什么？高收入、好氛圍、能成長(zhǎng)。保險(xiǎn)事業(yè)完成符合好工作的定義和標(biāo)準(zhǔn)，所以我們就從這三個(gè)角度著手增員。

收入吸引，需要我們把以往的收入素材存檔，作出對(duì)比；氛圍吸引，需要我們把團(tuán)隊(duì)的相關(guān)素材存檔，并且制作成視頻；成長(zhǎng)吸引，需要我們總結(jié)、盤復(fù)自己的故事，并且不斷演練，讓它足夠吸引人。

增員想要成功，就一定要找到吸引他們的地方，這三個(gè)方法歷經(jīng)無(wú)數(shù)人嘗試，絕對(duì)好用。也希望各位能在本次增員中，獲得自己想要的成績(jī)。