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保險(xiǎn)業(yè)向外資開放之初，上海是最早的試點(diǎn)城市，外資巨頭和牌照掮客們紛紛布重兵于斯地，因緣于此，上海成為最初10年（1992—2001）中國(guó)保險(xiǎn)生態(tài)最為完整的一個(gè)地區(qū)。
這個(gè)10年，壽險(xiǎn)進(jìn)步最快，最意氣風(fēng)發(fā)。絲毫沒有夸張，當(dāng)時(shí)上海就是整個(gè)中國(guó)壽險(xiǎn)的一個(gè)縮影。而來自臺(tái)灣保險(xiǎn)市場(chǎng)，曾任平安人壽總經(jīng)理的黃宜庚黃宜庚，2003年1月曾任平安人壽總經(jīng)理，1996年10月加入平安，歷任董事長(zhǎng)高級(jí)顧問、協(xié)理、資深副總經(jīng)理。此前，黃宜庚1971年到1996年就職于臺(tái)灣的壽險(xiǎn)業(yè)，歷任南山人壽首席核保，國(guó)華人壽執(zhí)行副總經(jīng)理，中興人壽總經(jīng)理。黃宜庚1994年6月來到中國(guó)大陸“淘金”，為國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)早期高級(jí)“外援”之一。，將1992—2001年的上海壽險(xiǎn)分為三個(gè)時(shí)期。
1992—1996年，萌芽期。友邦打開了國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)代理人營(yíng)銷的潘多拉魔盒。本土玩家們——人保、平安、太保紛紛覺醒，學(xué)習(xí)、復(fù)制，甚至濫用“代理人模式”。開據(jù)點(diǎn)、設(shè)機(jī)構(gòu)、拉隊(duì)伍，壽險(xiǎn)規(guī)模迅速擴(kuò)大。萌芽時(shí)期，也是英雄輩出的年代。平安壽險(xiǎn)深圳、上海和北京三地的首任封疆大吏，都先后成為國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)市場(chǎng)叱咤風(fēng)云的領(lǐng)軍人。
1997—1999年，震蕩期。央行的七次降息打斷了中國(guó)壽險(xiǎn)的節(jié)奏。突如其來的利率風(fēng)險(xiǎn)使得本土玩家們不知所措。面對(duì)降息，
沖動(dòng)的本土玩家們不僅沒有“斬立決”，反而視其為搶占地盤的好機(jī)會(huì)，瘋狂地做業(yè)務(wù)，甚至通宵開門收單。惡果很快顯現(xiàn)，“利差損”成為各家保險(xiǎn)公司“老板們”最為頭痛的頑疾。
1999—2001年，調(diào)整期。面對(duì)利率風(fēng)險(xiǎn)和利差損的“雙重圍困”，各家公司均希望以新產(chǎn)品突破重圍，于是分紅、萬能、投連這三大投資型產(chǎn)品先后落地。其中尤其以平安之投連最為驚心動(dòng)魄。
初出茅廬，投連便攻城拔寨，引發(fā)了上海壽險(xiǎn)市場(chǎng)的大洗牌；棋至中盤，伴隨A股市場(chǎng)的階段性崩塌，投連賬戶虧損的真相先被客戶覺察，后被媒體放大，誘發(fā)了國(guó)內(nèi)第一次保險(xiǎn)產(chǎn)品“公共危機(jī)”。與此同時(shí)，業(yè)內(nèi)對(duì)于投連也展開了前所未有的大爭(zhēng)論。
如果撇開簡(jiǎn)單地域的局限，這三個(gè)階段亦可以視為解構(gòu)國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)最初10年的邏輯和時(shí)間標(biāo)點(diǎn)。