【摘要】在保險(xiǎn)銷(xiāo)售中，保險(xiǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)是銷(xiāo)售人員需要掌握的最基本的技能，保險(xiǎn)公司也會(huì)進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，提高保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力。本文將帶來(lái)絕對(duì)成交的保險(xiǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，大量的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)集錦供大家參考。
絕對(duì)成交的保險(xiǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)之需求篇
1、（未婚）人有三怕：一怕幼年喪失父母，二怕中年喪偶，三怕老年喪子。作為青年人，我們應(yīng)該好好的孝順我們的父母；包括經(jīng)常拿些零錢(qián)給他們用，有時(shí)送一些禮物給他們。但是，如果萬(wàn)一我們有了意外，怎對(duì)得起他們？因?yàn)椋袊?guó)是一個(gè)傳統(tǒng)的國(guó)家?！梆B(yǎng)兒防老”是中國(guó)人的習(xí)慣，我們一聲不響地走了，難道真的這么“瀟灑”嗎？假若我們擁有一份保單，可以留一筆錢(qián)給他們養(yǎng)老，使他們?cè)谑?ài)子的同時(shí)，在經(jīng)濟(jì)上有一些安慰。到時(shí)候，他們有了錢(qián)，可以自己照顧自己或者請(qǐng)一個(gè)保姆，對(duì)嗎？
2、（未婚）您覺(jué)得撫養(yǎng)一個(gè)小孩長(zhǎng)大辛苦嗎？當(dāng)這個(gè)孩子長(zhǎng)大以后需要對(duì)父母盡一點(diǎn)孝心嗎？您現(xiàn)在長(zhǎng)大了，您也應(yīng)該孝敬養(yǎng)您長(zhǎng)大的父母。當(dāng)然有您在，您的父母肯定能過(guò)上美滿(mǎn)生活，但若是沒(méi)有您在，那您的父母以后的生活怎樣過(guò)呢？只要您買(mǎi)一份保險(xiǎn)，即使您不在父母身邊，他們也不用為生活而煩惱。
3、（已婚）：您是您太太和孩子生活的支柱。如果您不在他們身邊，您太太會(huì)不會(huì)成為別人的妻子？您的子女會(huì)不會(huì)在街頭討飯吃？或淪為壞人的犯罪工具,我相信您一定不想看到這種情景?，F(xiàn)在您只要為這個(gè)家庭表現(xiàn)出您的責(zé)任心，即使您不在她們身邊，她們也會(huì)過(guò)的很好，您太太也會(huì)一心一意撫養(yǎng)兒女。
絕對(duì)成交的保險(xiǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)之產(chǎn)品篇
孩子生病時(shí)，您不可以說(shuō)等一下，等我有錢(qián)時(shí)再生病，保險(xiǎn)就是那筆錢(qián)。
相信您知道我國(guó)發(fā)病率最高，每年的癌癥病人為160萬(wàn)，發(fā)病率居全球榜首，人們常說(shuō)：“人什么都可以有，但不能有病，人的一生當(dāng)中最怕的是沒(méi)錢(qián)治病?！蔽覀兯鶕碛械囊磺行腋６夹枰】档纳眢w來(lái)享受。分散投資、大保險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移都是現(xiàn)代人的新觀(guān)念。
您是否思考過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題，倘若嚴(yán)重的疾病侵入到您時(shí)，對(duì)您個(gè)人或您家庭財(cái)務(wù)上的影響會(huì)如何？對(duì)您的工作及收入會(huì)有影響嗎？
有這樣一所醫(yī)院，您每年存一些錢(qián)，這些錢(qián)您完全有能力承受，但一旦您有一天需要就疹時(shí)，這所醫(yī)院不但把您所積蓄的錢(qián)還給您，還額外的再給您一筆醫(yī)藥費(fèi)，如果有這樣好的醫(yī)院，您愿意參加嗎？
生老病死不可抗拒，一旦有疾病，現(xiàn)有儲(chǔ)蓄是否能應(yīng)付各項(xiàng)開(kāi)支？重大疾病保險(xiǎn)使您高枕無(wú)憂(yōu)。
您知道嗎？人們?yōu)槭裁春ε轮卮蠹膊?，人們怕的不僅僅是這病的本身，就現(xiàn)在的醫(yī)療水平而言，一些病是可以經(jīng)過(guò)治療后治愈的。人們最害怕的是它所附帶的巨額的醫(yī)藥費(fèi)，而重大疾病保險(xiǎn)就是幫助每個(gè)家庭戰(zhàn)勝這一恐懼的。
絕對(duì)成交的保險(xiǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)之投資收益篇
行車(chē)少有一路綠燈，人生也沒(méi)有一帆風(fēng)順。有紅燈防止被撞，有保險(xiǎn)防止家庭急劇貧窮。
1000元和1800元的投資方案，哪個(gè)比較適合您？您太太怎么稱(chēng)呼？您真想讓她作為受益人嗎？您想得到保費(fèi)豁免嗎？您準(zhǔn)備半年交一次保費(fèi)還是一年交一次？您的……請(qǐng)?jiān)谶@里簽字。
生活中最可怕的不是通貨膨脹，也不是存款利率的降低，而是身體失去健康。一旦失去健康，將再也沒(méi)有能力，必須仰賴(lài)別人的照顧，而且還需要錢(qián)來(lái)支付龐大的醫(yī)療費(fèi)。關(guān)鍵的問(wèn)題是，我們準(zhǔn)備了多少錢(qián)來(lái)照顧自己。
慧擇提示：在保險(xiǎn)需求篇、產(chǎn)品篇、投資收益篇，銷(xiāo)售人員需要應(yīng)用不同的保險(xiǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，向消費(fèi)者推薦合適的產(chǎn)品。在掌握絕對(duì)成交的保險(xiǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的基礎(chǔ)上，銷(xiāo)售人員對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的詳細(xì)了解也是必不可少的。
絕對(duì)成交的保險(xiǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)之需求篇
1、（未婚）人有三怕：一怕幼年喪失父母，二怕中年喪偶，三怕老年喪子。作為青年人，我們應(yīng)該好好的孝順我們的父母；包括經(jīng)常拿些零錢(qián)給他們用，有時(shí)送一些禮物給他們。但是，如果萬(wàn)一我們有了意外，怎對(duì)得起他們？因?yàn)椋袊?guó)是一個(gè)傳統(tǒng)的國(guó)家?！梆B(yǎng)兒防老”是中國(guó)人的習(xí)慣，我們一聲不響地走了，難道真的這么“瀟灑”嗎？假若我們擁有一份保單，可以留一筆錢(qián)給他們養(yǎng)老，使他們?cè)谑?ài)子的同時(shí)，在經(jīng)濟(jì)上有一些安慰。到時(shí)候，他們有了錢(qián)，可以自己照顧自己或者請(qǐng)一個(gè)保姆，對(duì)嗎？
2、（未婚）您覺(jué)得撫養(yǎng)一個(gè)小孩長(zhǎng)大辛苦嗎？當(dāng)這個(gè)孩子長(zhǎng)大以后需要對(duì)父母盡一點(diǎn)孝心嗎？您現(xiàn)在長(zhǎng)大了，您也應(yīng)該孝敬養(yǎng)您長(zhǎng)大的父母。當(dāng)然有您在，您的父母肯定能過(guò)上美滿(mǎn)生活，但若是沒(méi)有您在，那您的父母以后的生活怎樣過(guò)呢？只要您買(mǎi)一份保險(xiǎn)，即使您不在父母身邊，他們也不用為生活而煩惱。
3、（已婚）：您是您太太和孩子生活的支柱。如果您不在他們身邊，您太太會(huì)不會(huì)成為別人的妻子？您的子女會(huì)不會(huì)在街頭討飯吃？或淪為壞人的犯罪工具,我相信您一定不想看到這種情景?，F(xiàn)在您只要為這個(gè)家庭表現(xiàn)出您的責(zé)任心，即使您不在她們身邊，她們也會(huì)過(guò)的很好，您太太也會(huì)一心一意撫養(yǎng)兒女。
絕對(duì)成交的保險(xiǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)之產(chǎn)品篇
孩子生病時(shí)，您不可以說(shuō)等一下，等我有錢(qián)時(shí)再生病，保險(xiǎn)就是那筆錢(qián)。
相信您知道我國(guó)發(fā)病率最高，每年的癌癥病人為160萬(wàn)，發(fā)病率居全球榜首，人們常說(shuō)：“人什么都可以有，但不能有病，人的一生當(dāng)中最怕的是沒(méi)錢(qián)治病?！蔽覀兯鶕碛械囊磺行腋６夹枰】档纳眢w來(lái)享受。分散投資、大保險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移都是現(xiàn)代人的新觀(guān)念。
您是否思考過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題，倘若嚴(yán)重的疾病侵入到您時(shí)，對(duì)您個(gè)人或您家庭財(cái)務(wù)上的影響會(huì)如何？對(duì)您的工作及收入會(huì)有影響嗎？
有這樣一所醫(yī)院，您每年存一些錢(qián)，這些錢(qián)您完全有能力承受，但一旦您有一天需要就疹時(shí)，這所醫(yī)院不但把您所積蓄的錢(qián)還給您，還額外的再給您一筆醫(yī)藥費(fèi)，如果有這樣好的醫(yī)院，您愿意參加嗎？
生老病死不可抗拒，一旦有疾病，現(xiàn)有儲(chǔ)蓄是否能應(yīng)付各項(xiàng)開(kāi)支？重大疾病保險(xiǎn)使您高枕無(wú)憂(yōu)。
您知道嗎？人們?yōu)槭裁春ε轮卮蠹膊?，人們怕的不僅僅是這病的本身，就現(xiàn)在的醫(yī)療水平而言，一些病是可以經(jīng)過(guò)治療后治愈的。人們最害怕的是它所附帶的巨額的醫(yī)藥費(fèi)，而重大疾病保險(xiǎn)就是幫助每個(gè)家庭戰(zhàn)勝這一恐懼的。
絕對(duì)成交的保險(xiǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)之投資收益篇
行車(chē)少有一路綠燈，人生也沒(méi)有一帆風(fēng)順。有紅燈防止被撞，有保險(xiǎn)防止家庭急劇貧窮。
1000元和1800元的投資方案，哪個(gè)比較適合您？您太太怎么稱(chēng)呼？您真想讓她作為受益人嗎？您想得到保費(fèi)豁免嗎？您準(zhǔn)備半年交一次保費(fèi)還是一年交一次？您的……請(qǐng)?jiān)谶@里簽字。
生活中最可怕的不是通貨膨脹，也不是存款利率的降低，而是身體失去健康。一旦失去健康，將再也沒(méi)有能力，必須仰賴(lài)別人的照顧，而且還需要錢(qián)來(lái)支付龐大的醫(yī)療費(fèi)。關(guān)鍵的問(wèn)題是，我們準(zhǔn)備了多少錢(qián)來(lái)照顧自己。
慧擇提示：在保險(xiǎn)需求篇、產(chǎn)品篇、投資收益篇，銷(xiāo)售人員需要應(yīng)用不同的保險(xiǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，向消費(fèi)者推薦合適的產(chǎn)品。在掌握絕對(duì)成交的保險(xiǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的基礎(chǔ)上，銷(xiāo)售人員對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的詳細(xì)了解也是必不可少的。
