身為一名合格的銷(xiāo)售，最不能少的事情就是去拜訪(fǎng)客戶(hù)。但很多時(shí)候我們?nèi)チ斯?，客?hù)人不在，事情沒(méi)辦成。那么怎樣更好的去拜訪(fǎng)客戶(hù)，才可以達(dá)到事半功倍的效果呢？
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是“線(xiàn)”而不是“點(diǎn)”的拜訪(fǎng)客戶(hù)
成功的銷(xiāo)售人員會(huì)很好地利用每天的工作時(shí)間，按照合理的路線(xiàn)安排每天的客戶(hù)拜訪(fǎng)，減少路上的時(shí)間浪費(fèi)而增加同客戶(hù)洽談業(yè)務(wù)的時(shí)間。另外，在拜訪(fǎng)客戶(hù)，特別是您已經(jīng)拜訪(fǎng)過(guò)的客戶(hù)前，應(yīng)該充分考慮這個(gè)客戶(hù)接待銷(xiāo)售人員的習(xí)慣做法，以及該客戶(hù)的重要性，同時(shí)要將你的拜訪(fǎng)時(shí)間告訴客戶(hù)，避免白跑一趟。
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明確告訴客戶(hù)每次拜訪(fǎng)的目的
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要做好客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄
銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中一定要做好每天的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄，特別是那些已經(jīng)有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)。很多單位在采購(gòu)電腦的時(shí)候，不是能一次就達(dá)成銷(xiāo)售的！我們要做好及時(shí)的跟蹤和回訪(fǎng)，才能在客戶(hù)想購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候第一時(shí)間我們?nèi)ゼ皶r(shí)拜訪(fǎng)！
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更有效地利用推銷(xiāo)時(shí)間
優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)該懂得如何縮短每次拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)間。過(guò)去人們認(rèn)為轉(zhuǎn)彎抹角，不直截了當(dāng)談?wù)撜}是一種比較好的銷(xiāo)售技巧，現(xiàn)在看來(lái)，這種方法已經(jīng)過(guò)時(shí)了，因?yàn)榭蛻?hù)都很忙，舍棄那些無(wú)用的客套話(huà)，會(huì)使你縮短同每個(gè)顧客進(jìn)行銷(xiāo)售談話(huà)的時(shí)間，這樣你就可以有更充足的時(shí)間去拜訪(fǎng)更多的客戶(hù)。返回搜狐，查看更多